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史玉柱从一夜间负债2.5亿,到今天的东山再起

2014-12-04 来源:未知 责任编辑:佚名 点击:

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史玉柱从一夜间负债2.5亿,到今天的东山再起

当初史玉柱从一夜间负债2.5亿,到今天的东山再起,他是真正的商业巨人。衡量一个老板的高度,莫过于看他对财富的价值观,而史玉柱的价值观就是敢用人、敢分钱、敢分权。

企业领导在抱怨企业没有人才,招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何激励员工更富积极性、创造性地开展工作,一直是各个中小企业孜孜不倦地追求的问题。合理的分配制度作为一种激励和价值导向机制,企业管理者应该如何设计呢?

一、发财机制(分配机制——核心机制,必须是老板带领股东、中高层来制定)

我们先看四个现象:

1.为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝?

因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。

2.为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖?

因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。

3.为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔?因为老板是在为自己赚钱。

4.为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴?

因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。

所以,通过这四个现象,我们弄明白了人是怎么回事:

1.人是自私的,尤其是老板;

2.人是贪婪的,尤其是老板;

3.人是虚荣的,尤其是老板;

“经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性!”

“老板是火柴,员工是汽油,当火柴遇见汽油才会爆发能量。”

示范一、增加式分配机制

1.问题:产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。

2.原理:员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。

3.具体操作:设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。

4.备注:

1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;

2)能每天分的最好每天分,最次每月分;

3)此机制适合所有企业;

4)老板必须把心放大。

示范二、减少式分配机制

1.问题:生产成本和运营成本很难降低。

2.原理:人只操心和他有关系的事。

3.具体操作:

1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。

2)就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。

3)减少式分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。

4.备注:

1)降低部分至少拿出一半分给员工;

2)此机制适合所有企业。

通过这两个机制,我们明白:我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。

示范三、彩票式分配机制

彩票为什么这么火?

1)因为可以以小搏大;

2)兑奖方式简单;

3)及时兑现;

1.问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。

2.原理:优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。

3.具体操作:

操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5~10倍)

经营人:把握人性,用机制掌握人性。

金字塔原理

操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。

操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。

4.备注:

1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。

2)此机制适合所有企业。

3)即时兑现。

示范四、福利式分配机制

1.问题:当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。

2.原理:和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。

3.具体操作:

1)进行思想教化;

2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。

3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖;

4)员工过生日,给他父母送礼物;

5)员工获奖,声势浩大的把奖品送到他们家;

6)邀请优秀员工的父母参加公司年会,并且使用三道文化。

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